ای وی، کنیکٹڈ گاڑیاں، اور ڈیجیٹل ریٹیلنگ، دیگر میگا ٹرینڈز کے علاوہ، آفٹر مارکیٹ ویلیو چین میں 30 سے 40 فیصد منافع کے پول میں تبدیلی کا باعث بن سکتی ہے اور اگلے 10 سے 20 سالوں میں مسابقتی منظر نامے کو نئی شکل دے سکتی ہے۔ آپ کا اسٹریٹجک روڈ میپ کیا ہے؟
آٹوموٹو آفٹر مارکیٹ کے لیے تباہ کن تبدیلیاں آنے والی ہیں۔ ان میں ابھرتی ہوئی ٹکنالوجی (جیسے ٹیلی میٹکس اور الیکٹریفیکیشن) کو تیزی سے اپنانا، اور مارکیٹ کی طاقت میں تبدیلیاں شامل ہیں۔ آٹو پارٹس کی صنعت میں قدر کی تخلیق اور آمدنی کے ماڈل ان رکاوٹوں سے بنیادی طور پر تبدیل ہو جائیں گے۔ یورپ اور شمالی امریکہ جیسی بالغ مارکیٹوں میں، مارکیٹ کنسولیڈیشن (M&A) میں تیزی آئے گی، اور ٹیکنالوجی میں داخل ہونے والوں سے مسابقت تیز ہو جائے گی- مثال کے طور پر، آن لائن آٹو پارٹس کی جگہ میں حصہ لینے والے ڈیجیٹل فرسٹ پلیئرز۔ ابھرتی ہوئی منڈیوں میں، صارفین کی نئی ضروریات ابھریں گی، جو بعد کے بازار کے سپلائرز پر جدت لانے کے لیے دباؤ ڈالیں گی۔
خلل ڈالنے والی ٹکنالوجی کا عروج اور اس کے ساتھ مارکیٹ کی تبدیلیاں مارکیٹ کے اسٹیک ہولڈرز کو غیر مستحکم ماحول میں مسابقتی فائدہ برقرار رکھنے کے لیے اپنی اسٹریٹجک پوزیشننگ کا جائزہ لینے پر مجبور کرتی ہیں۔ ماضی کی صنعت کی رکاوٹوں سے سیکھتے ہوئے، ہم جانتے ہیں کہ ڈیجیٹل تبدیلی کی حکمت عملی کا فقدان نہ صرف انفرادی OEMs یا تقسیم کاروں کے لیے بلکہ پورے ذیلی شعبوں کے لیے متروک ہو سکتا ہے۔ اگرچہ ماہرین تبدیلی کی وسعت پر متفق ہیں، مستقبل کے آٹوموٹو رجحانات کا ایک جامع نظریہ اب بھی تیار ہو رہا ہے۔
عالمی آٹو موٹیو آفٹر مارکیٹ کا سائز فی الحال €800 بلین ہے اور 2030 تک 3% CAGR سے بڑھ کر €1.2 ٹریلین تک پہنچنے کا امکان ہے۔ آنے والی دہائی میں، دس اہم رجحانات — تین زمروں میں — صنعت کے ماحولیاتی نظام کی نئی وضاحت کریں گے۔
یہ تبدیلیاں تین اہم اثرات مرتب کرتی ہیں: سپلائی چین میں خلل، براہ راست صارف سے (D2C) شفٹ، اور منافع کے مارجن کی اہم تقسیم۔
ویلیو چین ری سٹرکچرنگ نہ صرف موجودہ OEMs کے ذریعے بلکہ نئے مارکیٹ میں آنے والوں کے ذریعے بھی چلائی جائے گی۔ EV پاور ٹرین کے سپلائرز اور سافٹ ویئر ڈیفائنڈ وہیکل (SDV) ٹیک فرمیں اپ اسٹریم کو مربوط کریں گی۔ دریں اثنا، آٹو پارٹس کے ای کامرس پلیٹ فارمز اور ڈیجیٹل مارکیٹ پلیس روایتی تقسیمی ماڈلز میں خلل ڈال رہے ہیں، جب کہ آزاد مرمت کی دکانوں (IRs) کو مخصوص سروس فراہم کنندگان (جیسے، EV- مصدقہ ماہرین یا فلیٹ مینٹیننس ہب) سے مقابلے کا سامنا ہے۔ سٹارٹ اپس اور ذمہ دار یکساں پلیٹ فارم ایگریگیٹرز کے طور پر کام کر رہے ہیں، اختتامی صارفین کو نقل و حرکت کی خدمات سے جوڑنے کے لیے ڈیجیٹل انٹرمیڈییشن کا فائدہ اٹھا رہے ہیں۔
دوبارہ ڈیزائن کردہ ویلیو چین صارفین کے لیے حقیقی وقت کی قیمتوں میں شفافیت کو قابل بناتا ہے۔ نئے ڈیجیٹل ٹچ پوائنٹس ٹیک داخل کرنے والوں کو براہ راست کسٹمر کے حصول کے چینلز کے ساتھ بااختیار بناتے ہیں، روایتی ڈسٹری بیوٹرز اور ڈیلرشپ کو نظرانداز کرنے کی دھمکی دیتے ہیں۔ مزید برآں، گاہک تیزی سے AI سے چلنے والی تشخیص اور پیشن گوئی کی دیکھ بھال کے الگورتھم پر انحصار کرتے ہیں۔ آخر میں، مانگ نجی ملکیت (B2C) سے تجارتی فلیٹ آپریشنز (B2B) کی طرف منتقل ہو رہی ہے، جو کہ آفٹر مارکیٹ سیکٹر میں پیشہ ور فلیٹ مینیجرز کے عروج کے باعث ہے۔
نتیجتاً، منافع کی دوبارہ ترتیب سپلائی چین کی سطحوں پر ہوگی (نمائش 2 دیکھیں)۔
الیکٹریفیکیشن، منسلک گاڑیوں کی ٹیکنالوجی، اور آن لائن خوردہ فروشی کے ذریعے کارفرما، €100 بلین سے زیادہ — جو کہ کل آفٹر مارکیٹ منافع کا 30-40% نمائندگی کرتا ہے — 2030 تک دوبارہ تقسیم کا تخمینہ لگایا گیا ہے۔ یہ مارجن کی تبدیلیاں صنعت کے تمام اسٹیک ہولڈرز کو دو طرفہ طور پر متاثر کریں گی، ان کی اسٹریٹجک موبیلٹی پوزیشننگ کے حوالے سے مستقبل کی حکمت عملی پر منحصر ہے۔
اسٹریٹجک امپیریٹیو
ہمیں یقین ہے کہ مارکیٹ کی یہ رکاوٹیں صنعت کے ہر کھلاڑی کو اسٹریٹجک تبدیلی کے لیے واضح مینڈیٹ کے ساتھ پیش کرتی ہیں۔ ہم تجویز کرتے ہیں کہ سپلائی چین کے تمام بڑے شراکت دار آٹوموٹیو کے ارتقاء پذیر منظرنامے کی تیاری کے لیے فعال اقدامات کریں اور ابھرتے ہوئے مواقع سے فائدہ اٹھائیں۔
1. OEMs: بنیادی کاروبار کو محفوظ بنائیں اور IAM کی موجودگی کو مضبوط کریں۔
مارکیٹ شیئر اور سیلز کے حجم کی حفاظت کے لیے، OEMs کو کسٹمر ایکسپیرینس (CX) کو اپنانا چاہیے - پہلا نقطہ نظر، گاہک کی تقسیم اور صارف کی مصروفیت کو بڑھانا۔ ڈیجیٹل مقامی حریفوں کے خلاف محصول کا دفاع کرنے کے لیے اومنی چینل خوردہ فروشی کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنا اہم ہے۔ اعلی نمو والی منڈیوں پر توجہ مرکوز کرنا ایک اور کلیدی لیور ہے۔ جیسے جیسے پارک کی گئی کاروں کے بیڑے کی عمر بڑھ رہی ہے، OEMs کو نئی گاڑیوں کی فروخت سے آگے دیکھنا چاہیے اور آزاد آفٹر مارکیٹ (IAM) کے شعبے میں اپنی شمولیت کو گہرا کرنا چاہیے۔
2. سپلائرز: سیلز، برانڈنگ اور قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈلز کو متنوع بنائیں
آٹو پارٹس کے سپلائرز کو چاہیے کہ وہ ڈائریکٹ ٹو کنزیومر (D2C) تک رسائی کو بڑھانے کے لیے متبادل ڈسٹری بیوشن چینلز تیار کریں۔ کامیاب صنعت کے بہترین طریقوں میں نجی لیبل برانڈز کے ساتھ ٹائرڈ قیمتوں کے تعین کی حکمت عملیوں کو شروع کرنا، عمودی انضمام کی پیروی کرنا، یا ٹرنکی ورکشاپ کے حل پیش کرنا شامل ہیں۔ اس کے ساتھ ہی، سپلائرز کو سرکردہ تقسیم کاروں یا ٹیک پلیٹ فارمز کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد کے ذریعے، یا ملٹی برانڈ پورٹ فولیوز کو اپنا کر مسابقتی دباؤ اور صنعت کے استحکام کا مقابلہ کرنا چاہیے۔
3. تقسیم کار: ڈیجیٹل تبدیلی کو تیز کریں۔
ڈیجیٹلائزیشن اور پیشن گوئی کے تجزیات کو اپنانا موجودہ ڈسٹری بیوٹرز کے لیے ضروری ہے تاکہ ٹیکنالوجی سے چلنے والے داخلوں کے ذریعے نقل مکانی سے بچا جا سکے۔ ڈیٹا پر مبنی حکمت عملی میں B2B ای کامرس پلیٹ فارم کو بہتر بنانا، ڈیٹا کی بڑی بصیرت کا فائدہ اٹھانا، اور کسٹمر ڈیٹا کے حصول کے لیے ڈیجیٹل مارکیٹ پلیس ایکو سسٹم میں حصہ لینا شامل ہے۔ ڈسٹری بیوٹرز کو بھی صحیح ترقی کی رفتار کا انتخاب کرنا چاہیے: چھوٹے کھلاڑیوں کو منافع بخش بازاروں کو ہدف بنانا چاہیے، جب کہ بڑے اداروں کو اعلیٰ داخلے کی رکاوٹوں کو برقرار رکھنے کے لیے M&A اور نامیاتی توسیع کے ذریعے پیمانے پر عمل کرنا چاہیے۔
4. ورکشاپس: تکنیکی پیچیدگی کے لیے جدید بنائیں
ٹیلنٹ کے حصول میں سرمایہ کاری، تکنیکی مہارت (خاص طور پر ADAS اور EV سسٹمز میں)، اور جدید تشخیصی آلات اگلی نسل کی گاڑیوں کی پیچیدگی کے انتظام کے لیے اہم ہیں۔ کلائنٹ کی طرف سے، ورکشاپس کو ایک نئی سروس ذہنیت کو فروغ دینے کے لیے فزیکل سروس سنٹر کے تجربے کو اپ گریڈ کرتے ہوئے بغیر کسی رکاوٹ کے ڈیجیٹل سروس کے سفر (مثلاً، آن لائن بکنگ، ریموٹ تشخیص) کو فعال کرنا چاہیے۔ آخر میں، مرمت کی دکانوں کو فرنچائز نیٹ ورکس اور چین اسٹورز کے خلاف واضح مسابقتی تفریق کی وضاحت کرنی چاہیے۔
میگاٹرینڈز کا ایک سلسلہ آٹو موٹیو آفٹر مارکیٹ انڈسٹری کو نمایاں طور پر نئی شکل دے گا۔ اب وقت آگیا ہے کہ تمام ویلیو چین اسٹیک ہولڈرز مستقبل کی مارکیٹ کے منظر نامے کی وضاحت کرنے، طویل مدتی مسابقت کو یقینی بنانے، اور غیر استعمال شدہ منافع کے مراکز میں آمدنی کے نئے سلسلے کو حاصل کرنے کے لیے اسٹریٹجک اقدامات انجام دیں۔
VDI مصنوعات خریدنے میں خوش آمدید۔ VDI ٹرانسمیشن ماؤنٹ 1J0199555AH ایک ایسا انتخاب ہے جس پر آپ بھروسہ کر سکتے ہیں۔
